任正非荣耀送别会讲话中,暗示了哪些内容?

作者 | AI财经社 牛耕

编辑 | 张泽

近日,华为举行了荣耀送别会。任正非的一番讲话在社交网络迅速流传,一度冲上热搜。

那么,这份讲话传递了哪些信息?

要为华为保存火种

在讲话第一部分,任正非解释了为什么要剥离荣耀,主要目的是保存全球渠道和供应商的基本盘,值得注意的是,这个基本盘不仅是荣耀手机的,也包括华为手机的。

“我们不因自己受难,而要拖无辜的人下水。分布在170个国家的代理商、分销商,因渠道没有水而干枯,会导致几百万人失业;供应商也因为我们不能采购,而货物积压,销售下滑,拖累股市。”

华为供应商和渠道商的损失有目共睹。举例来说,在8月17日美国商务部对华为禁令升级后,股市的第一个交易日时,舜宇光学股价大跌9.4%,联发科股价大跌9.9%。

在剥离荣耀前,已经有华为手机渠道商告诉AI财经社,华为在“主动控货”,“把半年的销量拉长到一年,拿时间换空间,保持品牌热度。”而其他国产手机如小米OV,则在争夺这些资源,在游说华为渠道商“不要在一棵树上吊死”。

值得关注的是,任正非重申“荣耀是生产中、低端产品的”,与华为品牌的高端定位仍有区隔。这也延续了华为与荣耀双品牌的“双犄角”定位,各自应对不同的客户群体和市场。此外,任正非对荣耀的描述也是“剥离”而非“出售”。在华为手机的空档期,荣耀要肩负起延续华为渠道商和经销商的任务。

会跟小米抢占国际市场

在讲话第二部分,任正非强调了荣耀要做国际化品牌。

任正非称:“全力拥抱全球化产业资源,尽快地建立与供应商的关系。”“坚持向一切先进的学习,包括向自己不喜欢的人学习。坚定不移地拥抱全球化,加强拥抱英、美、欧、日、韩的企业。”

荣耀剥离的主要需求就是获得芯片供应。华为芯片断供之后,上百家华为关联公司被列入实体清单,但荣耀本身并不在实体清单之列。因此剥离后,荣耀有望继续获得包括高通5G芯片和处理器在内的供货。

此外,荣耀也肩负了手机出海的任务,任正非希望它能拿下华为空出的海外份额。此前,华为在欧洲高端市场高居第二,仅次于三星。但被制裁后,华为在该地区的销售下降,而其他海外品牌则趁机扩张,2020年Q3,小米已经重回全球前三,其中一个重要原因是在欧洲市场的增长,其海外市场收入首次超过国内市场收入。

荣耀的剥离,将不会仅局限在国内市场,将在全球市场与其他手机品牌,特别是小米展开竞争。

华为荣耀交割复杂

在讲话第三部分,任正非重点讲了要如何处理华为和荣耀的关系。

任正非称:“今天是我们的“离婚”典礼,我就不多说了。一旦“离婚”就不要再藕断丝连,我们是成年人了,理智地处理分开,严格按照合规管理,严格遵守国际规则,各自实现各自的奋斗目标。”

但实际上,一直以来荣耀与华为大平台绑定密切。技术、运营、生态,包括账号、系统、衍生服务,甚至粉丝体系全部交织在一起。大众对于荣耀品牌的认同很大程度也与华为紧密相关。如今,荣耀被剥离,哪些要留下,哪些能带走,是最关键的问题。

而华为以狼性著称。此前华为与荣耀的竞争就很激烈。2015年荣耀品牌从华为终端独立后,立刻就失去了华为渠道资源:线下渠道零起步,线上天猫店被拆走,线上销量立即下滑40%。有荣耀员工向AI财经社回忆,独立后自己想去华为门店买荣耀手机,但按规定这些华为门店已经不许销售荣耀,卖家就偷偷从柜台下拿出手机,让员工十分唏嘘。

可以想见,这次剥离过程中,华为和荣耀之间的资源争夺一定很激烈。

此外,如何处理转岗荣耀的华为员工股权以及补偿问题,也是这次剥离的难点。目前补偿方案未定。

任正非还称:“未来我们是竞争对手,你们可以拿着“洋枪”、“洋炮”,我们拿着新的“汉阳造”,新的“大刀、长矛”,谁胜谁负还不一定呢?”

值得一提的是,这句话也是任正非对华为和荣耀在未来一段时间的期待:荣耀去拿“洋枪”、“洋炮”,获得全球供应链支持,同时为全球渠道商供水;而华为可能拿自研芯片和国内供应商等“汉阳造”,走一条不同的发展路径。

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以下为任正非讲话全文:

我们将分别,曾经相处的十数年,心中有依依不舍的难受与兴奋。我们处在一个伟大的时代,也处在一个最艰难的时期,我们本来是一棵小草,这两年的狂风暴雨没有把我们打垮,艰难困苦的锻炼,过几年也许会使我们变成一棵小铁树。铁树终会开花的。你们要走了,没有什么送你们的,除了秋风送寒吹落的一地黄叶。

一、为什么要剥离荣耀华为

在美国的一波又一波严厉的制裁下,使我们终于明白,美国某些政客不是为了纠正我们,而是要打死我们。华为短期的困难,我们有能力克服。我们不因自己受难,而要拖无辜的人下水。但分布在170个国家的代理商、分销商,因渠道没有水而干枯,会导致几百万人失业,供应商也因为我们不能采购,而货物积压,销售下滑,拖累股市。他们有什么错,我们为什么不能承担一些牺牲,你们就是去与他们同甘共苦的,使干枯的渠道在水源未断时,补充满流水。但你们不是救世主,要摆正对客户宗教般虔诚的心态,忠实地去维护客户利益,真诚地尊重对供应商的承诺。契约精神是你们立于不败的基础。荣耀是生产中、低端产品的,剥离后的荣耀在智信公司的领导下迅速恢复生产,解决上、下游合作伙伴的困难。

我们曾经十数年的相处,我们近似严苛的管理,将你们一批天真浪漫年青的小知识分子改造成能艰苦奋斗的“战士”,过去我们有些方法过于生冷,对不起了。今天要送别你们,同样是一样的依依不舍。正当秋风起,杏叶一地黄,出门也许是更冷的寒风,我们再不能为你们遮风档雨了,一路走好,多多保重。

二、如何做好这件事

首先尽快地恢复渠道的供应,渠道干久了,小草枯了,就难恢复生命了。水、水、水,傣族为什么喊这句口号,说明渠道的水是救命的水。

全力拥抱全球化产业资源,尽快地建立与供应商的关系,供应是十分复杂而又千头万绪的问题,你们难度比任何一个新公司都大。如何克服困难,就是摆在你们这些英雄豪杰们面前的事情。坚持向一切先进的学习,包括向自己不喜欢的人学习。

坚定不移地拥抱全球化,加强拥抱英、美、欧、日、台、韩的企业,美国是世界科技强国,它的许多公司很优秀,你们要坚定大胆与他们合作,同时也要与国内合作伙伴合作,与他们一同成长。

你们要保持已经形成的优良传统,干部、专家要全球化、专业化、多元化,除了职员本地化外,要慎重地分权,以免你们不能全球一盘棋,使诸侯林立,拥兵自重,令不能行。合理的淘汰机制,是激活整个队伍正向激励的补充,既要尊重人,又要考核科学,又要坚持责任结果导向,脱离大队伍后独立运营,会有难处的地方,慎重又坚决,又不能迁就。

坚持奋斗的目标与方向,坚持有所为、有所不为,坚持创新不动摇,决不允许队伍熵增。

三、做华为全球最强的竞争对手,超越华为,甚至可以喊打倒华为,成为你们一个自我激励的口号。

坚持改进自己,在方向大致正确的路上努力前进;坚持使组织充满活力,员工具有坚强的意志与对胜利的渴望。坚决反对内部的腐败,反对一切贪污、盗窃的行为。坚持过去有益的习惯与制度,流程科学全面的管好队伍,沉看镇定地前进。挫折会有的,不要惊慌失措。多发挥集体思维的力量,要大胆决策,又不要独断专行。团结一致向前进。今天是我们的“离婚”典礼,我就不多说了。一旦“离婚”就不要再藕断丝连,我们是成年人了,理智地处理分开,严格按照合规管理,严格遵守国际规则,各自实现各自的奋斗目标。不能像小青年一样,婚姻恋爱,一会热一会冷,缠缠绵绵,划不清界限。也不要心疼华为,去想你们的未来吧!未来我们是竞争对手,你们可以拿着“洋枪”、“洋炮”,我们拿着新的“汉阳造”,新的“大刀、长矛”,谁胜谁负还不一定呢?我们对你们不会客气的,你们有人在竞争中骂打倒华为,他是英雄好汉,千万不要为难他们。

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(责任编辑:王凤枝_NT2541)

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